1
Введите расходы и выручку
Укажите рекламный расход и выручку, которую нужно связать с этим расходом. Для базового режима этого достаточно, чтобы получить фактический ROAS.
ROAS-калькулятор онлайн
Варианты расчета ROAS
Фактический ROAS: Показывает, сколько выручки принес каждый рубль рекламного расхода. Это базовый режим для быстрой проверки кампании или канала.
Рассчитайте отдачу рекламных расходов по формуле ROAS: выручка / расходы × 100%. Например, при расходах 250 000 ₽ и выручке 1 100 000 ₽ ROAS = 1 100 000 / 250 000 × 100% = 440%. ROAS удобен для медиапланирования: зная целевой ROAS, можно сразу посчитать допустимый бюджет — бюджет = выручка / целевой ROAS. Калькулятор также считает ДРР и нужную выручку под заданный бюджет.
Как пользоваться ROAS-калькулятором
DataGo считает ROAS локально в браузере. Введенные значения можно сохранить в ссылке, поэтому расчет удобно передавать медиабайеру, аналитику или финансовой команде без отдельной таблицы.
2
Выберите режим расчета
Посчитайте фактический ROAS, допустимый бюджет по целевому ROAS или нужную выручку для заданного бюджета.
3
Добавьте корректировки
Раскройте дополнительные параметры, если нужно учесть скидки, возвраты, агентскую комиссию или продакшн в управленческом расчете.
4
Сохраните расчет
Скопируйте ссылку, чтобы передать коллеге тот же набор параметров, или скопируйте текст результата для отчета.
Как рассчитать ROAS рекламы
ROAS показывает, сколько выручки приносит каждый рубль рекламного расхода. В рекламных кабинетах эта метрика удобна для первичной оценки канала: высокий ROAS обычно означает, что кампания приносит больше оборота на тот же бюджет.
Но ROAS не отвечает на вопрос о прибыли. Если у кампании высокая выручка, но низкая маржа, большие скидки или много отмен, фактическая экономика может быть слабее, чем кажется по рекламному кабинету. Поэтому в калькуляторе есть корректировки по возвратам, скидкам и дополнительным расходам.
Пример расчета ROAS рекламы
ROAS удобно читать как выручку на один рубль рекламных расходов. Но для решения о бюджете эту цифру лучше сопоставлять с ДРР, маржой и фактическими оплатами.
- Рекламные расходы
- 250 000 ₽
- Выручка от рекламы
- 1 100 000 ₽
- Формула ROAS
- 1 100 000 / 250 000 × 100% = 440%
- Выручка на 1 ₽ расходов
- 4,4 ₽
- ДРР для той же кампании
- 250 000 / 1 100 000 × 100% = 22,7%
ROAS 440% означает, что каждый рубль рекламы принес 4,4 ₽ выручки. Это не равно прибыли: если маржа низкая или много возвратов, высокий ROAS может не окупать кампанию.
Варианты расчета ROAS и их отличия
Фактический ROAS
ROAS = выручка от рекламы рекламные расходы
Базовая формула для оценки кампании, канала или группы объявлений. Показывает оборот, но не вычитает себестоимость, скидки и дополнительные расходы.
Целевой бюджет
ROAS = выручка от рекламы целевой ROAS
Обратный расчет помогает понять, какой рекламный расход допустим при заданной выручке и плановом ROAS.
Нужная выручка
Выручка = расходы × целевой ROAS 100%
Полезно для медиаплана: можно быстро увидеть, сколько выручки должен принести бюджет, чтобы кампания попала в целевой ROAS.
ROAS, ДРР, ROI и маржинальный ROAS: в чем разница
Эти метрики близки, но отвечают на разные вопросы. ROAS и ДРР смотрят на выручку и расход, ROI вычитает расходы, а маржинальный ROAS приближает расчет к валовой прибыли.
ROAS
выручка / рекламные расходы × 100%
Сколько выручки приносит один рубль рекламного расхода
Когда: Быстрая оценка отдачи рекламы в кабинетах и performance-отчетах
ДРР
рекламные расходы / выручка × 100%
Какую долю выручки съедает реклама
Когда: Российская performance-отчетность и контроль рекламной нагрузки
ROI
(выручка − расходы) / расходы × 100%
Окупаемость после вычитания расходов
Когда: Решения о прибыльности кампании, канала или бюджета
Маржинальный ROAS
выручка × маржа / расходы × 100%
Отдача рекламы с учетом валовой маржи
Когда: E-commerce и бизнесы, где оборот заметно отличается от валовой прибыли
| Метрика | Формула | Что показывает | Когда использовать |
|---|---|---|---|
| ROAS | выручка / рекламные расходы × 100% | Сколько выручки приносит один рубль рекламного расхода | Быстрая оценка отдачи рекламы в кабинетах и performance-отчетах |
| ДРР | рекламные расходы / выручка × 100% | Какую долю выручки съедает реклама | Российская performance-отчетность и контроль рекламной нагрузки |
| ROI | (выручка − расходы) / расходы × 100% | Окупаемость после вычитания расходов | Решения о прибыльности кампании, канала или бюджета |
| Маржинальный ROAS | выручка × маржа / расходы × 100% | Отдача рекламы с учетом валовой маржи | E-commerce и бизнесы, где оборот заметно отличается от валовой прибыли |
Как интерпретировать ROAS кампании
Хороший ROAS не является универсальной цифрой. Целевой уровень зависит от маржинальности, LTV, повторных продаж, операционных расходов и стратегии роста: иногда бизнес сознательно принимает более низкий ROAS ради доли рынка.
ROAS ниже целевого
Кампания приносит меньше выручки на рубль расходов, чем нужно по плану. Проверьте ставки, аудитории, маржу, возвраты и атрибуцию.
ROAS около целевого
Кампания близка к плановой эффективности. Решение о масштабировании зависит от запаса по марже, повторных продаж и ограничений по спросу.
ROAS выше целевого
Реклама дает больше выручки на рубль расходов, чем требуется. Перед ростом бюджета стоит проверить, не завышен ли результат рекламным кабинетом.
Частые ошибки при расчете ROAS
- Считать ROAS по выручке рекламного кабинета без сверки с оплаченными заказами, отменами и возвратами.
- Сравнивать каналы с разными окнами атрибуции и разными правилами учета post-view конверсий.
- Принимать высокий ROAS за прибыльность, хотя метрика не учитывает себестоимость, маржу и операционные расходы.
- Задавать целевой ROAS от среднего значения по рынку, а не от своей unit-экономики и маржинальности.
Какие данные нужны для точного ROAS
- Рекламные расходы по каналам, кампаниям, группам объявлений и периодам.
- Выручка, оплаты, отмены и возвраты из CRM или учетной системы.
- Валовая маржа и себестоимость, если ROAS нужен для решения о бюджете.
- Окна и правила атрибуции для каждого источника трафика.
- Дополнительные расходы: комиссии, агентство, креатив, продакшн и промокоды.
Почему ROAS в кабинете рекламы и в аналитике может отличаться
У ROAS расхождение обычно идёт от атрибуции: рекламный кабинет засчитывает себе и post-view, и post-click конверсии по своим окнам, а сквозная аналитика распределяет выручку по выбранной модели и убирает пересечения между кабинетами. Поэтому сумма ROAS по кабинетам почти всегда выше реального ROAS канала.
DataGo считает такие метрики поверх витрин Cost Data, Sessions и Order Data в ClickHouse клиента. Поэтому в Performance-отчете с ROAS, ДРР, CPA, CPO и LTV можно сравнивать каналы в одном контуре данных и смотреть, как результат меняется при разных моделях атрибуции .
Если нужно учесть прибыль и маржу, откройте ROI-калькулятор Считаете рекламную нагрузку как долю — откройте ДРР-калькулятор Нужна стоимость одной конверсии — откройте CPA-калькулятор
FAQ
Частые вопросы про расчет ROAS
ROAS = выручка от рекламы / рекламные расходы × 100%. Если расходы составили 250 000 ₽, а выручка 1 100 000 ₽, ROAS = 1 100 000 / 250 000 × 100% = 440%. Это значит, что каждый рубль рекламы принес 4,4 ₽ выручки.
ROAS показывает выручку к рекламным расходам и не вычитает расходы из результата. ROI показывает окупаемость после вычитания расходов: (результат − расходы) / расходы × 100%. При расходах 100 000 ₽ и выручке 400 000 ₽ ROAS = 400%, а упрощенный ROI = 300%.
ROAS и ДРР — взаимно обратные метрики. ROAS = выручка / расходы (чем больше, тем лучше), ДРР = расходы / выручка (чем меньше, тем лучше). При расходах 250 000 ₽ и выручке 1 100 000 ₽ ROAS = 440%, а ДРР = 22,7%. ROAS принят в рекламных кабинетах для оценки отдачи, ДРР — в российской performance-отчётности для контроля рекламной нагрузки.
Хороший ROAS зависит от маржи, повторных продаж, стоимости обработки заказа и стратегии роста. Для бизнеса с высокой маржой может быть приемлем ROAS ниже, чем для бизнеса с низкой маржой. Поэтому целевой ROAS лучше задавать от unit-экономики, а не от среднего значения по рынку.
Рекламный кабинет обычно считает только свои атрибутированные конверсии и расходы. Сквозная аналитика добавляет CRM-статусы, отмены, возвраты, дедупликацию заказов, другую модель атрибуции и расходы из нескольких источников. Из-за этого ROAS по одному каналу может отличаться.
Да. Для этого разделите ожидаемую выручку на целевой ROAS. Например, если плановая выручка 1 200 000 ₽, а целевой ROAS 400%, допустимый рекламный бюджет = 1 200 000 / 4 = 300 000 ₽.
Нет. Все вычисления ROAS происходят на стороне браузера, без передачи цифр на сервер. Параметры попадают только в адресную строку — это нужно, чтобы вы могли скопировать ссылку на расчёт и отправить коллеге.
DataGo
Хотите считать ROAS не вручную, а по всем каналам в одном отчете?
Покажем, как связать расходы, заказы, выручку, атрибуцию и LTV в вашей инфраструктуре ClickHouse, чтобы ROAS и ДРР считались автоматически по нужным разрезам.