1
Введите расходы и выручку
Укажите рекламный расход и выручку за тот же период или с той же моделью атрибуции. Калькулятор сразу покажет фактическую ДРР.
ДРР-калькулятор онлайн
Варианты расчета ДРР
Фактическая ДРР: Показывает, какую долю выручки забирает реклама. Это привычный формат для контроля рекламной нагрузки в performance-отчетности.
Рассчитайте долю рекламных расходов по формуле ДРР: расходы / выручка × 100%. Например, при расходах 250 000 ₽ и выручке 1 100 000 ₽ ДРР = 250 000 / 1 100 000 × 100% = 22,7%. ДРР удобна для бюджетного контроля и разговора с финансовым директором: если ДРР превышает валовую маржу бизнеса, реклама работает в минус. Калькулятор также считает ROAS и допустимый бюджет по целевой ДРР.
Как пользоваться ДРР-калькулятором
DataGo считает долю рекламных расходов в браузере и сохраняет параметры в URL. Такой расчет удобно использовать для план-факта бюджета, обсуждения целевой ДРР и быстрой сверки с ROAS.
2
Выберите режим расчета
Посчитайте фактическую ДРР, допустимый бюджет по целевой ДРР или нужную выручку для выбранного рекламного бюджета.
3
Уточните управленческий расчет
Добавьте скидки, возвраты, агентскую комиссию и продакшн, если ДРР нужна не только для кабинета рекламы, но и для финансового контроля.
4
Сохраните состояние
Скопируйте ссылку на расчет: все параметры останутся в URL, и коллега увидит тот же вариант калькулятора.
Как рассчитать ДРР рекламы
ДРР показывает, какую долю выручки занимает реклама. Если ROAS отвечает на вопрос “сколько выручки приносит рубль рекламы”, то ДРР отвечает на вопрос “какую часть выручки забирает рекламный расход”.
Метрика удобна для план-факта и контроля рекламной нагрузки: целевая ДРР задает верхнюю границу расхода. Но сама по себе ДРР не учитывает маржу, себестоимость и LTV, поэтому для решений о прибыльности ее лучше смотреть рядом с ROI, ROAS и валовой маржей.
Пример расчета ДРР рекламы
ДРР показывает, какую часть выручки занимает реклама. Метрика особенно удобна для бюджетного контроля: если целевая ДРР 25%, то расходы выше этой доли требуют отдельного объяснения.
- Рекламные расходы
- 250 000 ₽
- Выручка от рекламы
- 1 100 000 ₽
- Формула ДРР
- 250 000 / 1 100 000 × 100% = 22,7%
- ROAS для той же кампании
- 1 100 000 / 250 000 × 100% = 440%
- Связь метрик
- ДРР × ROAS = 100%
ДРР 22,7% означает, что реклама занимает 22,7% выручки. Чем ниже ДРР при сопоставимой выручке, тем меньше рекламная нагрузка, но вывод о прибыльности все равно зависит от маржи и LTV.
Варианты расчета ДРР и их отличия
Фактическая ДРР
ДРР = рекламные расходы выручка от рекламы
Базовая формула показывает, какую долю выручки занимает реклама. Чем ниже ДРР при сопоставимой выручке, тем меньше рекламная нагрузка.
Допустимый бюджет
Бюджет = выручка × целевая ДРР 100%
Обратный расчет помогает быстро определить предельный рекламный бюджет при плановой выручке и целевой доле рекламных расходов.
Нужная выручка
Выручка = рекламные расходы целевая ДРР
Полезно для медиаплана: можно увидеть, сколько выручки должен принести бюджет, чтобы кампания уложилась в целевую ДРР.
ДРР, ROAS, ROI и CPA: в чем разница
ДРР и ROAS — обратные метрики: одна показывает долю расхода в выручке, другая выручку на рубль расхода. ROI и CPA отвечают на соседние вопросы и помогают не принимать решение по одной цифре.
ДРР
рекламные расходы / выручка × 100%
Какую долю выручки занимает реклама
Когда: Контроль рекламной нагрузки и план-факт по бюджету
ROAS
выручка / рекламные расходы × 100%
Сколько выручки приносит один рубль рекламного расхода
Когда: Быстрая оценка отдачи рекламы и сравнение каналов
ROI
(выручка − расходы) / расходы × 100%
Окупаемость после вычитания расходов
Когда: Решения о прибыльности кампании, канала или бюджета
CPA / CPO
расходы / действия или заказы
Стоимость целевого действия или заказа
Когда: Оптимизация закупки трафика, когда важна цена конверсии
| Метрика | Формула | Что показывает | Когда использовать |
|---|---|---|---|
| ДРР | рекламные расходы / выручка × 100% | Какую долю выручки занимает реклама | Контроль рекламной нагрузки и план-факт по бюджету |
| ROAS | выручка / рекламные расходы × 100% | Сколько выручки приносит один рубль рекламного расхода | Быстрая оценка отдачи рекламы и сравнение каналов |
| ROI | (выручка − расходы) / расходы × 100% | Окупаемость после вычитания расходов | Решения о прибыльности кампании, канала или бюджета |
| CPA / CPO | расходы / действия или заказы | Стоимость целевого действия или заказа | Оптимизация закупки трафика, когда важна цена конверсии |
Как интерпретировать ДРР кампании
Целевая ДРР должна вытекать из экономики бизнеса, а не из среднего значения по рынку. Для низкомаржинального товара допустимая доля рекламы ниже, а для продукта с высоким LTV бизнес может осознанно держать ДРР выше в первом заказе.
ДРР выше целевой
Реклама забирает слишком большую долю выручки. Нужно проверить ставки, структуру расходов, возвраты, качество трафика и корректность атрибуции.
ДРР около целевой
Кампания находится рядом с планом. Решение о росте бюджета зависит от маржи, LTV, повторных продаж и доступного спроса.
ДРР ниже целевой
Рекламная нагрузка ниже планового ограничения. Это может быть хорошим сигналом, но важно проверить, не занижены ли расходы или выручка не завышена кабинетом.
Частые ошибки при расчете ДРР
- Считать ДРР по выручке из рекламного кабинета без сверки с оплатами, отменами и возвратами.
- Сравнивать ДРР разных каналов, если для них используются разные окна атрибуции и разные правила учета post-view.
- Принимать низкую ДРР за прибыльность, хотя метрика сама по себе не учитывает себестоимость, маржу и операционные расходы.
- Смешивать media spend и полный рекламный расход: агентство, продакшн и промокоды могут заметно изменить управленческую ДРР.
Какие данные нужны для точной ДРР
- Расходы из рекламных кабинетов и дополнительные маркетинговые затраты.
- Выручка, оплаты, отмены и возвраты из CRM или учетной системы.
- Период расчета и единая модель атрибуции для расходов и выручки.
- Целевая ДРР, рассчитанная от маржи, LTV и стратегии роста.
- Сегменты: канал, кампания, категория, регион, новый или повторный покупатель.
Почему ДРР в кабинете рекламы и в аналитике может отличаться
Рекламный кабинет обычно видит свои расходы и атрибутированную выручку. Управленческий отчет собирает данные шире: заказы из CRM, отмены, статусы оплаты, расходы из разных кабинетов, промокоды, дедупликацию заказов и модель атрибуции.
DataGo считает такие метрики поверх витрин Cost Data, Sessions и Order Data в ClickHouse клиента. Поэтому в Performance-отчете с ROAS, ДРР, CPA, CPO и LTV можно сравнивать каналы в одном контуре данных и проверять результат при разных моделях атрибуции .
Если удобнее смотреть выручку на рубль расхода, откройте ROAS-калькулятор Нужно учесть прибыль и маржу — откройте ROI-калькулятор Хотите знать цену каждого привлечения — откройте CPA-калькулятор
FAQ
Частые вопросы про расчет ДРР
ДРР = рекламные расходы / выручка × 100%. Если расходы составили 250 000 ₽, а выручка 1 100 000 ₽, ДРР = 250 000 / 1 100 000 × 100% = 22,7%. Это значит, что реклама занимает 22,7% выручки.
ДРР и ROAS — взаимно обратные метрики. ДРР = расходы / выручка (чем меньше, тем лучше), ROAS = выручка / расходы (чем больше, тем лучше). При расходах 250 000 ₽ и выручке 1 100 000 ₽ ДРР = 22,7%, а ROAS = 440%. Удобное правило: ДРР × ROAS = 100%, то есть при ROAS 400% ДРР = 25%. ДРР проще сопоставлять с маржой: если ДРР превышает валовую маржу, реклама убыточна.
Хорошая ДРР зависит от маржи, повторных продаж, операционных расходов и стратегии роста. Для низкомаржинального бизнеса целевая ДРР обычно ниже, потому что реклама может быстрее съесть прибыль. Для бизнеса с высоким LTV допустимая ДРР может быть выше.
Умножьте ожидаемую выручку на целевую ДРР. Например, если плановая выручка 1 200 000 ₽, а целевая ДРР 25%, допустимый рекламный бюджет = 1 200 000 × 25% = 300 000 ₽.
У ДРР расхождение чаще идёт от знаменателя — выручки. В кабинете это атрибутированная выручка без учёта отмен и возвратов, а в управленческом отчёте выручка берётся из CRM по оплаченным заказам, с дедупликацией и за вычетом возвратов. Поэтому «чистая» ДРР по каналу обычно выше, чем показывает кабинет.
Нет. Все вычисления ДРР идут локально в браузере, цифры на сервер не уходят. В адресную строку попадают только введённые параметры — чтобы по ссылке можно было открыть тот же расчёт.
DataGo
Хотите считать ДРР автоматически по всем каналам?
Покажем, как связать расходы, заказы, выручку, атрибуцию и LTV в вашей инфраструктуре ClickHouse, чтобы ДРР и ROAS считались автоматически по нужным разрезам.