Перейти к содержимому

Калькулятор минимального ROAS (break-even ROAS)

Варианты расчета break-even ROAS

По валовой марже: Базовый минимальный ROAS, при котором реклама окупается только по валовой марже, без учета возвратов, комиссий и логистики.

Считает минимальный ROAS (в англоязычной среде — break-even ROAS), ниже которого реклама становится убыточной. Базовая формула: 1 / валовая маржа × 100%. Например, при марже 35% порог окупаемости = 1 / 0,35 × 100% = 286%. Это порог, а не факт: калькулятор также умеет уточнять его с учетом возвратов, комиссии площадки и логистики, и считать ROAS не для нуля, а под целевую прибыль сверху.

Как пользоваться калькулятором минимального ROAS

DataGo считает порог локально в браузере. Параметры можно сохранить в ссылке, поэтому расчет удобно передавать медиабайеру, финансовой команде или подрядчику без отдельной таблицы.

1

Укажите валовую маржу

Доля прибыли в чеке после себестоимости товара или услуги. Это единственное обязательное поле для базового расчета.

2

Выберите режим расчета

Только по марже, с учетом возвратов и комиссий или под целевую прибыль сверх нуля.

3

Добавьте детали при необходимости

Раскройте дополнительные параметры, чтобы учесть возвраты, комиссию площадки и логистику — порог станет точнее.

4

Сохраните расчет

Скопируйте ссылку, чтобы передать коллеге тот же набор параметров, или текст результата для отчета.

Зачем считать минимальный ROAS

Обычный ROAS-калькулятор отвечает на вопрос «сколько выручки принесла реклама сейчас». Точка безубыточности по ROAS отвечает на другой вопрос: «ниже какого ROAS реклама точно убыточна». Это порог, который зависит не от расходов и выручки конкретной кампании, а от экономики товара: маржи, возвратов, комиссий и логистики.

Порог полезен как ограничение снизу: фактический ROAS кампании стоит сравнивать с этим минимумом, чтобы понять запас прочности, прежде чем снижать ставки или наращивать бюджет.

Пример расчета минимального ROAS

С учетом возвратов, комиссии площадки и логистики реальная маржа заметно ниже валовой — а значит и порог по ROAS заметно выше, чем при расчете «в лоб» только по марже.

Валовая маржа
35%
Возвраты
5%
Комиссия площадки
10%
Логистика
4%
Маржа после расходов
35% − 5% − 10% − 4% = 16%
Минимальный ROAS
1 / 16% × 100% = 625%

Минимальный ROAS 625% выглядит высоким, но это следствие узкой маржи после возвратов, комиссии и логистики — а не ошибка расчета. Без учета этих расходов порог был бы заметно ниже: 1 / 35% × 100% = 286%.

Варианты расчета минимального ROAS

По валовой марже

ROAS = 1 валовая маржа

Базовый порог: минимальный ROAS, при котором реклама окупается только по валовой марже, без учета возвратов, комиссий и логистики.

С учетом расходов

ROAS = 1 маржа − возвраты − комиссия − логистика

Уточняет порог с учетом возвратов, комиссии площадки или эквайринга и логистики — ближе к реальной unit-экономике заказа.

Под целевую прибыль

ROAS = 1 маржа − расходы − целевая прибыль

Считает ROAS не для нуля, а для плановой прибыли: сколько нужно закладывать сверху, чтобы реклама не просто окупалась, а приносила запланированный доход.

Минимальный ROAS, фактический ROAS, ДРР и CPO

Минимальный ROAS — это порог, а не факт. Его нужно сравнивать с фактическим ROAS кампании и переводить в понятные операционные метрики: ДРР и максимальный CPO.

Минимальный ROAS (break-even)

1 / валовая маржа

ROAS, при котором реклама не убыточна

Когда: Установка нижней границы эффективности перед масштабированием кампании

Фактический ROAS

выручка / расходы × 100%

Реальная отдача рекламы за период

Когда: Сравнение с минимальным ROAS — есть ли запас прочности

Максимальная ДРР

валовая маржа (в %)

Максимальная доля выручки, которую реклама может занимать без убытка

Когда: Управление рекламной нагрузкой в терминах ДРР вместо ROAS

Максимальный CPO

средний чек × маржа

Предельная стоимость заказа, при которой реклама еще не убыточна

Когда: Контроль ставок и CPA-целей в рекламных кабинетах

Как интерпретировать минимальный ROAS

Порог сам по себе не говорит, хорошая кампания или плохая — для этого его нужно сравнивать с фактическим ROAS за тот же период и по тому же товару или категории.

Фактический ROAS ниже минимального

Реклама убыточна при текущих условиях. Нужно либо снижать расходы на привлечение, либо повышать маржу, либо пересматривать канал.

Фактический ROAS около порога окупаемости

Кампания на грани окупаемости. Небольшие колебания маржи, возвратов или ставок могут увести результат в минус.

Фактический ROAS заметно выше минимального

Есть запас прочности для масштабирования бюджета или снижения ставок ради роста охвата без риска уйти в убыток.

Частые ошибки при расчете минимального ROAS

  • Считать минимальный ROAS от оборотной наценки, а не от валовой маржи после реальной себестоимости.
  • Не учитывать комиссию маркетплейса или эквайринга — на некоторых площадках это 10-15% от чека.
  • Использовать одну усредненную маржу для всех товаров, хотя по факту она сильно различается по категориям.
  • Путать порог окупаемости с целевым ROAS: это граница убыточности, а не ориентир для планирования.

Какие данные нужны для точного порога

  • Валовая маржа по категориям или ключевым SKU, а не единая цифра по всему каталогу.
  • Реальный процент возвратов и отмен по данным CRM или учетной системы.
  • Актуальные ставки комиссии площадки, маркетплейса или эквайринга.
  • Логистические расходы на заказ: доставка, фулфилмент, склад.
  • Фактический ROAS по каналам и кампаниям для сравнения с рассчитанным порогом.

Почему один минимальный ROAS на весь каталог — упрощение

Валовая маржа почти всегда отличается по категориям и отдельным товарам, поэтому единый порог окупаемости для всего каталога — упрощенный ориентир, а не точный лимит. Для управления ставками и бюджетом полезнее считать минимальный ROAS по товарным группам со схожей экономикой.

DataGo связывает расходы, заказы и маржинальность в  витринах Cost Data и Order Data в ClickHouse клиента. В  Performance-отчете фактический ROAS и ДРР можно смотреть в разрезе категории или SKU и сравнивать с индивидуальным порогом окупаемости, а не с одной усредненной цифрой.

Нужен фактический ROAS кампании — откройте ROAS-калькулятор Считаете рекламную нагрузку как долю — откройте ДРР-калькулятор

Почему не стоит оптимизировать кампанию только под ROAS

Минимальный ROAS полезен как ограничение снизу, но опытные performance-команды строят решения не вокруг самого коэффициента, а вокруг абсолютных величин: стоимости привлечения, среднего чека и прибыли с заказа. У коэффициента есть три системных слабых места.

ROAS — коэффициент, а не деньги

ROAS 500% ничего не говорит о размере прибыли в рублях, пока не известны расходы и маржа. Одинаковый ROAS у кампании с чеком 2 000 ₽ и у кампании с чеком 20 000 ₽ — это совершенно разная экономика.

Один ROAS на разные товары — искажение

Если в кампании смешаны товары с маржой 15% и 60%, общий ROAS показывает среднюю температуру по палате. Минимальный ROAS для такой кампании корректно считать только по товарной группе, а не по счету целиком.

ROAS в кабинете не равен ROAS в деньгах

Значение в рекламном кабинете часто завышено за счет собственной атрибуции площадки, начисленных, но не оплаченных заказов и возвратов, которые кабинет не видит. Минимальный ROAS стоит сравнивать с фактическим ROAS из CRM, а не из кабинета.

Поэтому минимальный ROAS — хороший быстрый ориентир и стоп-сигнал, но не единственная метрика для управления бюджетом. Рядом с ним стоит смотреть CPA , средний чек и прибыль на заказ — так решение о масштабировании или отключении кампании опирается на деньги, а не только на коэффициент.

FAQ

Частые вопросы про минимальный ROAS

По-русски это минимальный ROAS, точка безубыточности по ROAS или порог окупаемости рекламы — ниже него реклама становится убыточной. Формула: 1 / валовая маржа. Например, при марже 35% минимальный ROAS = 1 / 0,35 × 100% = 286%.

Базовый расчет использует только валовую маржу: 1 / маржа. Более точный расчет вычитает из маржи возвраты, комиссию площадки и логистику, прежде чем делить единицу на результат — так порог получается ближе к реальной unit-экономике заказа.

ROAS не учитывает себестоимость и дополнительные расходы. Если фактический ROAS выше минимального ROAS без учета возвратов и комиссий, но ниже минимального ROAS с их учетом — кампания выглядит прибыльной в кабинете, но фактически в минусе.

Это обратные представления одного порога. Максимальная ДРР равна валовой марже в процентах — это максимальная доля выручки, которую реклама может занимать без убытка. Минимальный ROAS = 1 / максимальная ДРР.

В режиме «С учетом расходов» откройте дополнительные параметры и укажите возвраты, комиссию площадки или эквайринга и логистику в процентах от чека. Калькулятор вычтет их из валовой маржи перед расчетом порога.

Нет. Маржа обычно различается по категориям и отдельным SKU, поэтому единый порог окупаемости для всего каталога — упрощение. Для точного управления бюджетом его стоит считать по товарным группам с похожей экономикой.

ROAS полезен как быстрый ориентир и как порог: ниже минимального ROAS реклама точно убыточна. Но как единственная метрика для решений о бюджете ROAS слаб — это коэффициент, который не показывает прибыль в деньгах и искажается при смешении товаров с разной маржой в одной кампании. Поэтому рядом с ROAS стоит смотреть CPA, средний чек и прибыль на заказ.

Нет. Расчет происходит в браузере. Параметры попадают только в адресную строку, чтобы можно было сохранить или отправить ссылку на расчет.

DataGo

Хотите видеть порог окупаемости по категориям автоматически?

Покажем, как связать маржинальность, расходы и заказы в вашей инфраструктуре ClickHouse, чтобы сравнивать фактический ROAS с индивидуальным порогом по каждой категории.

Если сообщите — успеем подготовить первичное предложение к созвону

Текущие основные задачи