Перейти к содержимому

ROI-калькулятор онлайн

Варианты расчета ROI

Упрощенный marketing ROI: Быстрая верхнеуровневая оценка, когда выручка уже сопоставлена с рекламным расходом.

Рассчитайте окупаемость рекламы и маркетинга по формуле ROI: (выручка − расходы) / расходы × 100%. Например, при расходах 250 000 ₽ и выручке 1 100 000 ₽ ROI = (1 100 000 − 250 000) / 250 000 × 100% = 340%. Калькулятор поддерживает три варианта расчёта — упрощённый marketing ROI (ROMI), ROI по прибыли и ROI с маржинальностью.

Как пользоваться ROI-калькулятором

DataGo показывает расчет сразу в браузере: значения не отправляются на сервер, а выбранный режим и параметры можно сохранить в ссылке. Для точного результата сначала выберите формулу, а затем добавьте только те расходы, которые действительно входят в вашу управленческую модель.

1

Выберите формулу

Начните с упрощенного marketing ROI, если нужна быстрая оценка. Переключитесь на ROI по прибыли или ROI с маржинальностью, когда решение зависит от реальной экономики кампании.

2

Введите расходы и результат

Укажите рекламные расходы и базу расчета: выручку, прибыль или маржу. Значения можно передать коллеге через ссылку на состояние калькулятора.

3

Уточните дополнительные затраты

Раскройте дополнительные параметры, если в расчете важны агентская комиссия, продакшн, аналитика, промокоды, скидки или возвраты.

4

Сравните ROI с соседними метриками

Проверьте ROAS, ДРР и эффект после расходов: высокий оборот не всегда означает прибыльную рекламу.

Как рассчитать окупаемость рекламы (ROI)

ROI показывает, сколько экономического результата принес каждый рубль вложений. В маркетинге формула часто кажется простой, но смысл результата зависит от того, что вы кладете в числитель: выручку, прибыль или валовую маржу.

Если взять только рекламный расход и выручку, калькулятор даст быстрый ориентир. Если добавить маржу, комиссии и возвраты, расчет станет ближе к решению о бюджете: можно понять, выдерживает ли канал реальную экономику бизнеса.

Пример расчета ROI рекламы

Для performance-маркетинга полезно считать не только упрощенный ROI по выручке, но и вариант с маржинальностью. Он показывает, сколько остается после рекламного расхода с учетом валовой экономики кампании.

Рекламные расходы
250 000 ₽
Выручка от кампании
1 100 000 ₽
Валовая маржинальность
40%
Валовая прибыль
440 000 ₽
ROI с маржинальностью
(1 100 000 × 40% − 250 000) / 250 000 × 100% = 76%

В этом примере упрощенный ROI по выручке был бы 340%, но ROI с маржинальностью показывает 76%. Разница важна: первая цифра описывает оборот, вторая ближе к прибыльности рекламной кампании.

Варианты расчета ROI и их отличия

Упрощенный marketing ROI

ROI = выручка − расходы расходы × 100%

Подходит для быстрой оценки канала или кампании, но может завышать результат, если бизнес смотрит не на оборот, а на валовую прибыль.

ROI по прибыли

ROI = прибыль − расходы расходы × 100%

Полезен, когда финансовая команда уже посчитала прибыль с учетом себестоимости, скидок, логистики и возвратов.

ROI с маржинальностью

ROI = выручка × маржа − расходы расходы × 100%

Самый практичный вариант для performance-маркетинга: помогает не путать рост выручки с реальной экономикой кампании.

ROI, ROMI, ROAS и ДРР: в чём разница

Все четыре метрики считают окупаемость рекламы, но отвечают на разные вопросы. ROI и ROMI вычитают расходы и показывают чистую отдачу, ROAS и ДРР — нет.

ROI

(выручка − расходы) / расходы × 100%

Окупаемость вложений с учётом возврата

Когда: Общая оценка прибыльности кампании или канала

ROMI

(доход − маркетинг. расходы) / маркетинг. расходы × 100%

То же, что ROI, но только по маркетинговым затратам

Когда: Оценка эффективности маркетинга (синоним marketing ROI)

ROAS

выручка / расходы × 100%

Сколько выручки на рубль рекламы, без вычета затрат

Когда: Быстрая оценка отдачи рекламы, без учёта себестоимости

ДРР

рекламные расходы / выручка × 100%

Какую долю выручки съедает реклама

Когда: Контроль рекламной нагрузки, обратная к ROAS метрика

Когда какой вариант ROI использовать

Для быстрой диагностики

Используйте упрощенный marketing ROI, когда нужно за минуту понять порядок результата и сравнить несколько сценариев бюджета.

Для защиты бюджета

Берите ROI с маржинальностью: он показывает, выдержит ли канал себестоимость, скидки и дополнительные расходы.

Для финансового отчета

Используйте ROI по прибыли, если прибыль уже посчитана в учетной системе или управленческой витрине.

Как интерпретировать ROI кампании

ROI нельзя оценивать в отрыве от маржи, периода окупаемости и цели кампании. Один и тот же результат может быть хорошим для удержания аудитории и слабым для прямых продаж, если бизнес ждет быстрой прибыльности.

ROI ниже 0%

Кампания не окупила вложения: расходы выше выбранной базы результата. Нужно проверить маржу, возвраты, атрибуцию и структуру затрат.

ROI около 0%

Кампания вышла в точку окупаемости. Для масштабирования важно понять, есть ли повторные продажи, LTV и запас по марже.

Положительный ROI

Кампания приносит больше результата, чем стоит. Но решение о росте бюджета стоит принимать после сравнения с ROAS, ДРР и ограничениями по спросу.

Частые ошибки при расчете ROI

  • Считать ROI по выручке и забывать про себестоимость, скидки, возвраты и промокоды.
  • Сравнивать ROI из рекламного кабинета с управленческим отчетом без учета разных окон атрибуции.
  • Не добавлять агентские комиссии, продакшн, аналитику и другие расходы, которые реально нужны для запуска кампании.
  • Оценивать кампанию только по короткому периоду, если продажи, оплаты или LTV проявляются позже.

Какие данные нужны для точного ROI

  • Расходы по каналам, кампаниям и периодам.
  • Заказы, оплаты, отмены и возвраты из CRM или учетной системы.
  • Маржа или прибыль по товарам, категориям, сегментам или услугам.
  • Правила атрибуции: last click, first click, post-view, multi-touch или пользовательская модель.
  • Дополнительные расходы: агентство, креатив, продакшн, аналитика, комиссии площадок.

Почему ROI в кабинете рекламы и в аналитике может отличаться

Рекламный кабинет обычно знает только свои показы, клики, расходы и атрибутированные конверсии. Сквозная аналитика собирает шире: заказы, отмены, CRM-статусы, offline-события, себестоимость, комиссии и правила дедупликации. Поэтому ROI из кабинета часто является лишь медийным приближением.

DataGo строит такие расчеты поверх витрин Sessions, Cost Data и Order Data в ClickHouse клиента. Это позволяет рядом смотреть ROAS, ДРР, CPA, CPO и LTV в Performance-отчете и сравнивать несколько моделей атрибуции , а не принимать решение по одной упрощенной формуле.

Посмотреть, как DataGo считает ROI в реальных данных Нужна отдача на рубль рекламы — откройте ROAS-калькулятор Считаете рекламную нагрузку как долю — откройте ДРР-калькулятор

FAQ

Частые вопросы про расчет ROI

ROAS = выручка / расходы — отношение выручки к рекламным расходам. ROI = (выручка − расходы) / расходы × 100% — окупаемость после вычитания расходов. Пример: при расходах 100 000 ₽ и выручке 400 000 ₽ ROAS = 400%, а ROI = (400 000 − 100 000) / 100 000 = 300%. С учётом маржи 40% тот же ROI = (400 000 × 0,4 − 100 000) / 100 000 = 60%. Поэтому высокий ROAS ещё не означает прибыльную кампанию.

ROMI (Return on Marketing Investment) — рентабельность именно маркетинговых вложений: (доход от маркетинга − маркетинговые расходы) / маркетинговые расходы × 100%. По формуле это тот же упрощённый marketing ROI — термины часто используют как синонимы. ROI шире: его считают и для немаркетинговых инвестиций.

Для первичной оценки можно начать с упрощенного marketing ROI. Для решения о бюджете лучше переключиться на ROI с маржинальностью или ROI по прибыли. В e-commerce чаще полезнее маржинальный режим, потому что выручка без маржи плохо отражает экономику.

Чаще всего отличаются правила атрибуции, набор расходов и база выручки. В рекламном кабинете обычно виден media spend, а в управленческом отчете могут быть агентские комиссии, промокоды, возвраты, COGS и дедупликация заказов.

Да. Нажмите «Ссылка» в калькуляторе: выбранная формула и все введенные параметры попадут в URL. Когда коллега откроет ссылку, калькулятор восстановит то же состояние.

Нет. Расчет выполняется на фронтенде в браузере. Значения сохраняются только в адресной строке, если вы меняете параметры или копируете ссылку на состояние.

DataGo

Хотите считать ROI не вручную, а в отчетах по всем каналам?

Покажем, как связать рекламные расходы, заказы, маржу и атрибуцию в вашей инфраструктуре ClickHouse.

Если сообщите — успеем подготовить первичное предложение к созвону

Текущие основные задачи