1
Выберите режим
Посчитайте простую конверсию, нужные конверсии под цель или многоуровневую воронку от входа до заказа.
Калькулятор конверсии онлайн
Варианты расчета конверсии
Простая конверсия: Считает conversion rate для одного шага: визит в заявку, клик в заказ, лид в оплату или другой выбранный переход.
Conversion rate показывает, какая доля трафика дошла до целевого действия. Базовая формула: конверсии / посетители × 100%. Например, при 360 конверсиях и 12 000 посетителях конверсия = 360 / 12 000 × 100% = 3,00%. В калькуляторе есть простая конверсия, цель по конверсиям и режим воронки: посетители → корзина → оформление → заказ. Так удобнее видеть не только итоговую цифру, но и место просадки.
Как пользоваться калькулятором конверсии
Калькулятор считает conversion rate локально в браузере. Введенные значения можно сохранить в ссылке, поэтому расчет удобно передавать performance-команде, продукту, CRM-аналитику или подрядчику.
2
Введите конверсии
Укажите целевые действия из той же базы и за тот же период: заявки, заказы, оплаты, регистрации или демо-запросы.
3
Проверьте качество
Смотрите conversion rate рядом с CTR, CPA, CPO, ROAS, ДРР и фактическими оплатами из CRM.
4
Сохраните расчет
Скопируйте результат или ссылку с параметрами, чтобы обсудить цифры без отдельной таблицы.
Как рассчитать conversion rate
В простом варианте знаменатель — посетители или визиты, а числитель — целевые действия. Но в реальной воронке можно считать конверсию между любыми соседними этапами: клик → визит, визит → заявка, заявка → квалифицированный лид, заказ → оплата.
Главное правило: числитель и знаменатель должны быть из одной базы. Если в знаменателе визиты, а в числителе все повторные заказы одного клиента, показатель может быть полезен для бизнеса, но это уже не классическая конверсия посетителя в действие.
Пример расчета конверсии
Конверсию удобно читать как долю пользователей, дошедших до цели. Для сравнения посадочных страниц рядом полезно смотреть конверсии на 1 000 посетителей.
- Посетители
- 12 000
- Конверсии
- 360
- Формула конверсии
- 360 / 12 000 × 100% = 3,00%
- Конверсий на 1 000 посетителей
- 30
Конверсия 3,00% означает, что в среднем 30 из 1 000 посетителей дошли до выбранной цели. Следующий шаг — проверить, сколько этих конверсий стали валидными лидами, заказами или оплатами.
Conversion rate, CTR, CPA и ROAS: в чем разница
Conversion rate показывает прохождение этапа воронки. Чтобы понять эффективность рекламы и продукта, его нужно связывать с кликами, расходами, заказами и выручкой.
Conversion rate
конверсии / посетители × 100%
Какая доля трафика дошла до целевого действия
Когда: Оценка посадочной страницы, формы, продукта, качества трафика и оффера
CTR
клики / показы × 100%
Какая доля показов привела к клику
Когда: Оценка входа в воронку: креатива, объявления, письма или сниппета
CPA / CPO
расходы / конверсии или заказы
Сколько стоит целевое действие или заказ
Когда: Контроль стоимости лидов, заказов и оплаченных конверсий
ROAS / ДРР
выручка / расходы; расходы / выручка
Связь конверсий с деньгами и рекламной нагрузкой
Когда: Решения о бюджете, масштабировании и роли канала в выручке
| Метрика | Формула | Что показывает | Когда использовать |
|---|---|---|---|
| Conversion rate | конверсии / посетители × 100% | Какая доля трафика дошла до целевого действия | Оценка посадочной страницы, формы, продукта, качества трафика и оффера |
| CTR | клики / показы × 100% | Какая доля показов привела к клику | Оценка входа в воронку: креатива, объявления, письма или сниппета |
| CPA / CPO | расходы / конверсии или заказы | Сколько стоит целевое действие или заказ | Контроль стоимости лидов, заказов и оплаченных конверсий |
| ROAS / ДРР | выручка / расходы; расходы / выручка | Связь конверсий с деньгами и рекламной нагрузкой | Решения о бюджете, масштабировании и роли канала в выручке |
Как интерпретировать conversion rate
Конверсия зависит от источника трафика, цены продукта, сложности сделки, качества посадочной страницы и выбранного целевого действия. Поэтому одно число полезно только вместе с контекстом.
Конверсия ниже ожиданий
Проверьте релевантность трафика, скорость страницы, форму, оффер, цену, доверие к бренду и технические ошибки в событиях.
Конверсия растет, выручка не растет
Возможно, растут микроконверсии или некачественные лиды. Сверьте заявки с CRM, оплатами, отменами и средним чеком.
Конверсия высокая, трафика мало
Страница может работать хорошо, но масштабирование ограничено спросом, ставками или узкой аудиторией. Тогда смотрите объем, CPA и маржинальность.
Частые ошибки при расчете конверсии
- Смешивать пользователей, визиты и клики в одном знаменателе без явного правила расчета.
- Считать все заявки конверсиями, не проверяя спам, дубли, отмены, нецелевые обращения и оплаты.
- Сравнивать конверсию каналов с разной температурой спроса без сегментации по источнику, кампании и посадочной странице.
- Оптимизировать страницу только по conversion rate, игнорируя стоимость привлечения, средний чек, возвраты и LTV.
Какие данные нужны для точной конверсии
- Единая база расчета: посетители, визиты, клики, лиды или конкретный этап воронки.
- Событие конверсии с понятным смыслом: заявка, заказ, оплата, регистрация, демо-запрос.
- Разрезы по каналу, кампании, посадочной странице, устройству, региону и аудитории.
- CRM-статусы, оплаты, отмены и дубли для проверки качества конверсий.
- Окно атрибуции и правила дедупликации, если конверсия связывается с рекламными расходами.
Почему conversion rate в разных системах отличается
Рекламный кабинет может считать конверсию по кликам и своим окнам атрибуции, веб-аналитика — по событиям на сайте, CRM — по валидным заявкам или оплатам. Поэтому одинаковое название метрики часто скрывает разные правила учета.
DataGo объединяет события, расходы, сессии, заказы и CRM-статусы в витринах данных в ClickHouse клиента. В Performance-отчете conversion rate можно смотреть рядом с CTR, CPA, CPO, ROAS, ДРР и LTV, а спорные расхождения раскладывать до кампании, источника и статуса заказа.
Нужно проверить кликабельность входа — откройте CTR-калькулятор Нужно учесть прибыль и маржу — откройте ROI-калькулятор
FAQ
Частые вопросы про расчет conversion rate
Conversion rate = конверсии / посетители × 100%. Если сайт получил 12 000 посетителей и 360 целевых действий, конверсия = 360 / 12 000 × 100% = 3,00%.
Конверсией считают целевое действие, которое важно для задачи: заявку, заказ, оплату, регистрацию, установку приложения, подписку или запрос демо. Главное — не смешивать разные типы действий в одной метрике без пояснения.
Зависит от вопроса. Для сайта часто берут посетителей или визиты, для рекламной воронки — клики, для продаж — лиды или квалифицированные заявки. Важно использовать одну базу расчета при сравнении периодов и каналов.
Универсального хорошего значения нет. Конверсия зависит от канала, типа спроса, цены, длины сделки, посадочной страницы, бренда и выбранной цели. Надежнее сравнивать показатель с собственной историей и экономикой: CPA, CPO, ROAS, ДРР и LTV.
CTR показывает переход от показа к клику: клики / показы. Conversion rate показывает переход от визита, клика или другого этапа к целевому действию: конверсии / база расчета. CTR описывает вход в воронку, conversion rate — прохождение следующего шага.
Системы считают разные события и используют разные правила атрибуции. Рекламный кабинет может засчитать свою конверсию, веб-аналитика — событие на сайте, CRM — только валидную заявку или оплату. Поэтому показатель нужно сверять по источнику, дате и статусу.
Нет. Расчет conversion rate происходит в браузере. Параметры попадают только в адресную строку, чтобы можно было сохранить или отправить ссылку.
DataGo
Хотите считать конверсию по всей воронке автоматически?
Покажем, как связать клики, сессии, заявки, заказы, оплаты и возвраты в вашей инфраструктуре ClickHouse, чтобы видеть не только conversion rate, но и экономику канала.